Przykładowy pitch deck start-upu AI + wzór do pobrania

Dlaczego pitch deck AI to nie tylko kolejna prezentacja?

Pitch deck to fundament komunikacji z inwestorami – zwięzła prezentacja, która w kilkanaście minut ma przekonać fundusze venture capital lub aniołów biznesu do Twojego projektu. Dla przedsiębiorców z branży AI stawka jest szczególnie wysoka. W erze, gdy sztuczna inteligencja przyciąga największe kapitały, umiejętność jasnego komunikowania wartości często decyduje o sukcesie lub porażce.

To strategiczne narzędzie, które musi działać na wielu poziomach jednocześnie. W kontekście startupów AI jego rola jest wyjątkowo złożona:

• stanowi pierwszy kontakt z funduszami, które rocznie przeglądają tysiące ofert,
• musi przetłumaczyć zaawansowaną technologię na język zrozumiały dla odbiorców bez background’u w machine learning,
• pokazuje nie tylko innowacyjność, ale przede wszystkim komercyjny potencjał rozwiązania,
• weryfikuje, czy zespół naprawdę rozumie swój rynek i drogę do zysku.

Inwestorzy oczekują nie tylko przełomowego pomysłu, ale również przemyślanej strategii monetyzacji. Dobrze skonstruowany pitch deck uwiarygodnia projekt i daje pewność, że za technologią stoi solidny plan biznesowy.

Protip: Przygotuj dwie wersje – do samodzielnego przeglądania (11-13 slajdów, bardziej szczegółowa) oraz do prezentacji na żywo (5-7 kluczowych slajdów, mocno wizualna, bo Ty będziesz opowiadać).

Struktura pitch decka – 11 niezbędnych slajdów

Skuteczny pitch deck składa się z jedenastu estetycznych slajdów ułożonych w logicznej kolejności. Poniżej znajdziesz szczegółowy opis każdego elementu z perspektywą specyfiki AI.

1. Strona tytułowa – Twoja wizytówka

Pierwszy slajd działa jak pierwsze wrażenie podczas spotkania biznesowego. Powinien zawierać:

• nazwę projektu (wyraźnie, dużą czcionką),
• logo (spójne z całym brandingiem),
• jedno zdanie definiujące projekt – np. „Automatyzacja diagnostyki medycznej poprzez sieci neuronowe”,
• nazwiska założycieli lub kluczowych członków zespołu (opcjonalnie).

Jeśli działasz w deeptech, dodaj subtelny visual – może to być minimalistyczna grafika sugerująca inteligencję i innowację. Unikaj jednak sztampowych, cybernetycznych klisz.

2. Problem – Co boli Twoich klientów?

Drugi slajd opisuje problem, który rozwiązujesz. Idealny problem jest dotkliwy, dotyczy wielu osób, jest nieunikniony i zmusza do zapłacenia za rozwiązanie.

W świecie AI może to brzmieć: „Firmy logistyczne tracą rocznie miliony na nieoptymalne trasy – manualnie niemożliwa jest analiza miliardów kombinacji” lub „Przedsiębiorstwa ubezpieczeniowe spędzają setki godzin na weryfikacji wniosków, popełniając przy tym kosztowne błędy”.

3. Rozwiązanie – Jak to rozwiązujesz?

Trzeci slajd prezentuje sposób radzenia sobie z problemem. Najlepiej działa wypunktowana forma.

Dla startupu AI może wyglądać tak:

• implementujemy zaawansowany model uczenia maszynowego (konkrety – jaki dokładnie),
• integracja z istniejącymi systemami bez przebudowy infrastruktury,
• oferujemy API i prosty interfejs, który nie wymaga wiedzy technicznej,
• dostarczamy wyniki w ciągu minut zamiast dni.

Protip: W przypadku AI kluczowe są metryki modelu – accuracy, precision, recall, szybkość przetwarzania. Inwestorzy chcą konkretnych liczb pokazujących oszczędności czasowe czy finansowe dla klientów.

4. Rozmiar rynku (TAM, SAM, SOM)

Ten slajd pokazuje potencjalnym inwestorom skalę problemu oraz jaką część rynku realistycznie możesz zdobyć.

Zwizualizuj te liczby graficznie, a następnie pokaż realistyczne założenie dotyczące Twojego udziału.

5. Produkt – Pokaż, co masz

Piąty slajd to moment, w którym prezentujesz swoje rozwiązanie. Pokazuj je bezpośrednio, koncentrując się na najważniejszych funkcjach.

W przypadku startupów AI:

• prezentuj demo produktu lub zrzuty ekranu z interfejsem,
• pokaż wyniki działania modelu – to kluczowe (accuracy, precyzja, recall, F1-score),
• jeśli zajmujesz się predictive analytics, zaprezentuj rzeczywiste predykcje na realnych danych,
• demonstruj szybkość – ile czasu zajmuje przetworzenie?

Prompt do wykorzystania: Generator struktury pitch decka AI

Skopiuj poniższy prompt i wklej go do ChatGPT, Gemini, Perplexity lub skorzystaj z naszych autorskich generatorów biznesowych dostępnych w sekcji narzędzia.

Jesteś ekspertem ds. venture capital i pitch decków dla startupów AI. Pomóż mi stworzyć szkic pitch decka dla mojego startupu.

Zmienne do wypełnienia:
1. [NAZWA STARTUPU I KRÓTKI OPIS]: np. "MediScan AI - automatyzacja diagnostyki rentgenowskiej"
2. [GŁÓWNY PROBLEM]: np. "radiolodzy spędzają średnio 12 godzin dziennie na analizie zdjęć RTG, co prowadzi do wypalenia i błędów"
3. [TWOJE ROZWIĄZANIE AI]: np. "model deep learning trenowany na 2 milionach zdjęć RTG, wykrywający anomalie z 97% accuracy"
4. [DOCELOWY RYNEK]: np. "szpitale publiczne i prywatne w Polsce i Europie Środkowej"

Na podstawie powyższych informacji przygotuj:
- 3 warianty zdania na stronę tytułową (elevator pitch)
- opis problemu w maksymalnie 3 punktach
- opis rozwiązania w maksymalnie 4 punktach
- sugestie co do TAM, SAM, SOM
- 3 kluczowe metryki produktu, które powinienem pokazać

Dodatkowo zaproponuj 2-3 potencjalne przewagi konkurencyjne, które mogę podkreślić.

Wypełnij zmienne swoimi danymi i otrzymasz gotową strukturę!

6. Model biznesowy – Jak zarabiasz?

Pytanie o monetyzację na pewno padnie podczas rozmowy z inwestorami. Przygotuj więc solidną odpowiedź i umieść ją na tym slajdzie.

Dla startupów AI sprawdzają się następujące modele:

• SaaS (Software-as-a-Service) – miesięczna lub roczna subskrypcja za dostęp do platformy,
• Per-transaction model – opłata za każde wykorzystanie (np. 0,10 USD za przetworzenie),
• Enterprise licensing – jednorazowa lub wieloletnia licencja dla dużych organizacji,
• Hybrid model – kombinacja powyższych podejść.

Pokaż na wykresie ścieżkę przychodu na kolejne 3 lata.

Protip: Jeśli dysponujesz proprietary dataset’em, trudnym do replikacji, to Twoja największa przewaga. Komunikuj to wyraźnie na slajdzie o przewadze konkurencyjnej – dla modeli AI dane to nowe złoto.

7. Konkurencja – Kto jeszcze gra na tym polu?

Brak konkurencji oznacza brak rynku – to proste. Nie unikaj więc przedstawienia firm walczących o tych samych klientów. W branży AI mogą to być:

• duże korporacje (Google, Amazon, Microsoft),
• inne startupy (być może już po rundach finansowania),
• tradycyjne rozwiązania (legacy systemy, outsourcing, praca manualna).

Stwórz tabelę porównawczą pokazującą, jak wypadasz na tle konkurencji. To daje inwestorom realny obraz rynku.

8. Przewaga konkurencyjna – Dlaczego ty?

Ósmy slajd pokazuje, dlaczego jesteś lepszy od konkurencji. Zastanów się: dlaczego klienci powinni wybrać Ciebie zamiast firmy XYZ? Co oferujesz unikalnego?

Dla startupów AI przewagą może być:

• własny dataset – dysponujesz unikalnym, proprietary zbiorem danych, na którym wytrenowałeś model,
• autorski algorytm – opracowałeś rozwiązanie, które można opatentować,
• doświadczenie zespołu – członkowie mają udokumentowane sukcesy w branży,
• szybkość wdrożenia – implementujesz rozwiązanie szybciej niż konkurencja.

9. Zespół – Ludzie tworzą startup

Inwestorzy stawiają na ludzi. Oczekują nie tylko umiejętności zbudowania prototypu, ale przede wszystkim zdolności do przyciągnięcia klientów i sprzedaży, co przybliża zwrot z inwestycji. Umieść więc zdjęcia członków zespołu oraz krótkie notki biograficzne.

Dla startupów AI szczególnie ceniona jest kombinacja kompetencji: ktoś z solidnym zapleczem technicznym (machine learning engineer) oraz osoba znająca sztukę sprzedaży i komunikacji z klientami (business-oriented co-founder).

Protip: Jeśli działasz w obszarach wrażliwych (fintech, healthcare, HR), musisz pokazać rozumienie ograniczeń prawnych – RODO, AI Act, regulacje branżowe. Dodaj w sekcji zespołu lub na osobnym slajdzie informację o compliance i doradcach prawnych.

10. Finansowanie – O ile prosisz?

To pytanie na pewno padnie podczas spotkania. Czasem potrzebujesz nie tylko kapitału, ale też smart money – kontaktów i wsparcia merytorycznego.

Przykład:

• Szukamy: 500 000 PLN (lub Series A: 5 milionów USD)
• Przeznaczenie:
  • 40% – wzmocnienie zespołu (2 inżynierów ML, 1 Sales Manager),
  • 30% – marketing i akwizycja klientów,
  • 20% – infrastruktura i cloud (skalowanie modelu),
  • 10% – kapitał obrotowy i operacyjny.

11. Wizja i wezwanie do działania

Ostatni slajd to miejsce na wizję – gdzie widzisz swój startup za 5-10 lat. To inspirujące zamknięcie.

Przykłady:

• „Chcemy stać się globalnym standardem w automatyzacji diagnostyki medycznej za pomocą AI”,
• „Nasza misja to demokratyzacja sieci neuronowych dla MŚP”.

Na koniec dodaj Call-to-Action: „Porozmawiajmy o skalowaniu Twojej firmy” lub po prostu kontakt: email, telefon, LinkedIn.

Inspiracje: Znane pitch decki, które zdobyły finansowanie

Żeby lepiej pojąć, jak powinien wyglądać pitch deck, warto przyjrzeć się sprawdzonym przykładom:

Airbnb Pitch Deck

Startupy z modelu gospodarki współdzielonej mogą czerpać garściami z pitch decka Airbnb. Zaprojektowany w czerni i czerwieni, przedstawia problemy, rozwiązania, walidację rynkową i inne kluczowe elementy przekonującej prezentacji. Wystarczy dostosować go do swojej marki – zmienić układy, dodać ikony, spersonalizować czcionki.

Tinder Pitch Deck

Startupy zajmujące się social media lub tworzeniem aplikacji znajdą tu wiele inspiracji. Prezentacja jest prosta, ale precyzyjnie definiuje wyzwanie, rozwiązanie i możliwości rynkowe.

YouTube Pitch Deck

Dla startupów z branży mediów społecznościowych, rozrywki lub technologii ten szablon może być idealny. Pozwala wyraźnie podkreślić cele, wyzwania, wielkość rynku i strategię marketingową. Nowoczesny design przyciąga uwagę odbiorców.

Najczęstsze błędy w pitch deckach startupów AI

Zanim przejdziesz do tworzenia, poznaj pułapki, w które wpadają inni:

• zbyt wiele tekstu – inwestorzy chcą widzieć wizualizacje i liczby, nie czytać akapitów,
• nadmiernie techniczny język – jeśli nie prezentujesz przed fizykami kwantowymi, upraszczaj terminologię AI,
• zaprzeczanie konkurencji – twierdzenie „nie mamy konkurencji” sygnalizuje, że rynek może być zbyt mały,
• nerealistyczne prognozy – wzrost +500% rok do roku bez solidnego uzasadnienia wzbudza sceptycyzm,
• słaby design – to pierwszy wizualny sygnał Twojego profesjonalizmu,
• mglisty model biznesowy – „zarabiać będziemy później” to nie strategia.

Protip: Stosuj regułę 10-20-30 Guy’a Kawasakiego: 10 slajdów, 20 minut, 30-punktowa czcionka. Czytelność to fundament skutecznej komunikacji.

Narzędzia do tworzenia pitch decka

Nie musisz być grafikiem, aby stworzyć profesjonalną prezentację. Dostępne są zarówno darmowe, jak i płatne rozwiązania:

• Canva – oferuje darmowe szablony prezentacji startupowych, które można filtrować według tematu i stylu, oraz szablony zaprojektowane przez ekspertów,
• Google Slides – bezpłatne, w chmurze, świetne do współpracy,
• Keynote (Mac) lub PowerPoint (Windows) – klasyka wymagająca więcej pracy designerskiej,
• Figma – dla tych, którzy chcą pełnej kontroli nad designem,
• Beautiful.ai – narzędzie wspierane AI do tworzenia prezentacji.

Praktyczne porady końcowe

Zacznij od kopii problemowej

Przed projektowaniem wizualnym napisz tekst każdego slajdu. Co chcesz przekazać? Jakie jest jedno kluczowe przesłanie? Gdy wiesz, co komunikujesz, projekt wizualny staje się znacznie prostszy.

Wizualizuj dane

Nie pisz „będziemy rosnąć o 50% rok do roku”. Stwórz wykres pokazujący tę trajektorię. Wzrok przetwarza informacje szybciej niż czytanie.

Spójność w brandingu

Logo, kolory, czcionki – powinny być identyczne na każdym slajdzie. To buduje wrażenie profesjonalizmu.

Testuj na mentorach

Pokaż pitch deck komuś spoza zespołu – mentorowi, aniołowi biznesu lub po prostu doświadczonemu przedsiębiorcy. Poproś o feedback, czy rozumie Twoją propozycję wartości.

Pamiętaj o storytellingu

Najlepsze pitch decki to opowieści, nie listy faktów. Zacznij od problemu, przejdź do rozwiązania, pokaż zespół, który to zbudował, i zakończ wizją przyszłości.

Twój pitch deck dla startupu AI to instrument, który musi łączyć techniczną zaawansowanie z przystępnością. Powinien zawierać jasny problem, innowacyjne rozwiązanie, realistyczną ocenę rynku, solidny model biznesowy i doświadczony zespół.

Im wcześniej zaczniesz testować prezentację na rzeczywistych inwestorach, tym lepszy będzie finalny efekt. Każda porcja feedbacku to krok ku doskonalszej komunikacji Twojej wizji. Pamiętaj – to nie tylko slajdy, to strategiczne narzędzie, które może zadecydować o przyszłości Twojego przedsięwzięcia.