Ostatni tydzień przyniósł sygnały ostrzegawcze, których żaden przedsiębiorca nie powinien ignorować. Świat biznesu polaryzuje się w tempie niewidzianym od dekad. Z jednej strony obserwujemy eksplozję inwestycji w AI i cyberbezpieczeństwo, z drugiej – dramatyczny rozłam między konsumentami wydającymi bez ograniczeń a tymi ledwo wiążącymi koniec z końcem. Jednocześnie rewolucjonizuje się sposób pozyskiwania kapitału, a rynek pracy wymaga zupełnie nowych kompetencji. Oto konkretne dane i wnioski, które pomogą Ci przygotować firmę na nadchodzącą rzeczywistość.
„Mamy AI” – pitch, który już nie działa
Relacje z TechCrunch Disrupt 2025 brutalnie weryfikują naiwne założenia o przewadze technologicznej. Praktycznie każda firma przechodzącą przez sito venture capitalistów określa się jako „AI company”. Sama obecność sztucznej inteligencji przestała być wyróżnikiem – stała się standardem wejścia.
Prawdziwe pytanie brzmi: dlaczego wasza implementacja AI przetrwa konkurencję piętnastu innych rozwiązań, które pojawią się w ciągu roku? Venture capitaliści widzieli tysiące rozczarowujących prezentacji, gdzie AI sztucznie wtłaczano w każdy aspekt komunikacji, bez solidnego fundamentu biznesowego.
Dlatego zmienia się sam język. Zamiast deklarować „jesteśmy AI company”, skuteczniejsi założyciele artykułują wizję jako „AI-native company” – organizacja, która naturalnie myśli o sztucznej inteligencji w każdym aspekcie działalności.
Czym faktycznie przekonujesz inwestorów?
Ciekawe odkrycie z konferencji: AI wcale nie musi być pierwszoplanową cechą produktu, by stanowić przebijający argument. Najlepsze pitch’e koncentrują się na tym, jak sztuczna inteligencja optymalizuje obsługę klienta, asystuje inżynierom w kodowaniu, automatyzuje procesy biznesowe czy przyspiesza drogę do rentowności.
Inwestorzy szukają głębokiej ekspertyzy domenowej i jasnego mechanizmu wyróżnienia, nie tylko kolejnego narzędzia w tech stacku.
Protip: Zamiast sztucznie wpychać AI w każdy element komunikacji, zastanów się, gdzie rzeczywiście transformuje ona twoją zdolność dostarczania wartości. Szybsze wprowadzanie produktów? Lepsza personalizacja klienta? Drastyczna redukcja kosztów operacyjnych? Wyartykułuj to wyraźnie – od tego zależy zainteresowanie inwestorów.
K-shaped Economy: twoi klienci żyją w dwóch różnych rzeczywistościach
Dane z Q3 2025 ujawniają coraz ostrzejszy wzór ekonomiczny. Bogaci konsumenci prosperują i wydają swobodnie, podczas gdy osoby o niższych i średnich dochodach walczą o przetrwanie. Ten podział głęboko wpływa na każdą strategię produktową, cenową i dystrybucyjną.
Konkretne liczby z różnych branż
| Branża | Segment premium | Segment masowy |
|---|---|---|
| Motoryzacja | Średnia cena nowego auta przekroczyła 50,000 USD | Przejęcia pojazdów wzrosły o 12% rok do roku |
| Linie lotnicze | Przychody z premium przewyższyły ekonomię po raz pierwszy (Delta) | Pasażerowie rezygnują lub wybierają najtańsze opcje |
| Napoje | Wzrost sprzedaży Smartwater, Topo Chico, Fairlife | Coca-Cola Classic rośnie głównie w dollar-stores |
Delta Air Lines odnotowała przełomowy moment: przychody ze sprzedaży miejsc premium po raz pierwszy w historii przewyższyły klasę ekonomiczną. Co więcej, pasażerowie, którzy raz doświadczyli biznesu, rzadko wracają do podstawowej oferty.
Nieruchomości: najostrzejszy obraz rozłamu
69% wszystkich sprzedaży domów w USA w Q2 2025 to transakcje gotówkowe – rekord wszech czasów. Jednocześnie liczba transakcji z warunkowym finansowaniem osiągnęła drugie najniższe miejsce w dekadzie.
Bogaci kupują gotówką bez ryzyka. Przeciętna rodzina musi najpierw sprzedać i często nie ma dostępu do kredytu. Koszty obsługi hipotek wzrosły o 72%, a wydatki na escrow o 45% w ciągu pięciu lat.
Protip: Jeśli operujesz w middle market, czeka cię trudny czas. Twoi klienci mają dwie całkowicie różne ścieżki decyzyjne. Musisz wybrać: premium z celowaniem w bogatszych konsumentów czy lean, cost-competitive dla masy? Utknięcie pośrodku to ryzyko. W B2B sprawdź, czy twoi klienci doświadczają tej samej polaryzacji – wpłynie to na plany wzrostu.
Krajobraz finansowania: koncentracja kapitału jak nigdy wcześniej
46% całego globalnego finansowania startupów w Q3 2025 trafiło do firm AI. Jedna trzecia tego kapitału poszła do zaledwie trzech transakcji. Rynek jest skoncentrowany bezprecedensowo.
60% globalnego venture capital w 2025 to rundy po 100 milionów dolarów lub wyższe – rekordowy udział. W USA ten odsetek przekroczył 70%.
Jednocześnie liczba seed-stage dealów systematycznie spada. Dostępne seed round’y są większe, ale rzadsze – trudniej znaleźć inwestora na początku drogi.
Protip: Planując fundraising w 2026, przygotuj się na ostry wybór. Venture capitaliści szukają albo bezpośredniej drogi do bardzo dużych rund, albo firm rentownych bez zewnętrznego kapitału. Jeśli twoja matematyka biznesowa wymaga 5-20 milionów i nie ma wyraźnej ścieżki do 100+ milionów, rozmowy z VC będą trudne. Rozważ bootstrapping lub kapitał od aniołów.
Cyberbezpieczeństwo: AI jako broń po obu stronach
Cyberataki wzrosły o prawie 50% per organizację w Q1 2025. Jednocześnie 66% organizacji rozwija lub planuje własne aplikacje generatywne AI, otwierając nowe wektory zagrożeń.
Tel Aviv-based Daylight Security zamknął rundę Series A za 33 miliony dolarów, wspieraną przez Craft Ventures. Firma pozycjonuje się jako „Managed Agentic Security Services” – hybrydowe rozwiązanie, gdzie AI agenci monitorują i triażują zagrożenia, a ludzie podejmują kluczowe decyzje. Model, który inwestorzy uznają za obiecujący, bo faktycznie rozwiązuje problem niedoboru talentów w branży.
Protip: Jeśli zarządzasz IT lub security, przygotuj się na bardziej zaawansowane i adaptacyjne ataki. Tradycyjne narzędzia nie wystarczą. Zainteresuj się rozwiązaniami wykorzystującymi AI do wykrywania anomalii, ale pamiętaj – sztuczna inteligencja to narzędzie, nie zastępstwo ludzkiego osądu. Zainwestuj w szkolenie zespołów, bo branża ma permanentny niedobór specjalistów.
Wielkie przejęcia pokazują przyszłość
Google kupuje Wiz, lidera cloud security, za 32 miliardy dolarów – jedna z największych transakcji cyberbezpieczeństwa w historii. Wiz będzie działać we wszystkich głównych chmurach (AWS, Azure, Oracle), nie tylko w Google Cloud.
Równolegle Kimberly-Clark przejmuje Kenvue (producenta Tylenolu, Band-Aid, Johnson’s Baby) za 48,7 miliarda dolarów. Transakcja stworzy drugiego największego gracza w produktach zdrowotnych i wellness. Cena została obniżona po niezasadnych naukowo twierdzeniach Trumpa łączących Tylenol z autyzmem.
Protip: Te transakcje sygnalizują jedno: wielcy gracze łączą się dla skali i kompetencji. Jeśli twoja branża się konsoliduje, przygotuj się na podobne ruchy. Dla małych firm może to oznaczać większe możliwości exitów przez akwizycję – korporacje będą poszukiwać talentów, IP i zespołów do przyspieszenia transformacji.
SEO nie żyje – witaj GEO i AEO
85% ofert pracy w SEO/marketingu wymaga teraz znajomości Generative Engine Optimization (GEO) lub Answer Engine Optimization (AEO). Firmy jak Caterpillar i Manychat szukają specjalistów potrafiących optymalizować dla ChatGPT, Perplexity, Claude i Gemini – nie tylko Google.
Średnie wynagrodzenia senior SEO skoczyły do 110,000-180,000 dolarów rocznie, z niektórymi rolami po 195,000 dolarów. Wyraźny sygnał niedoboru talentów rozumiejących zarówno tradycyjne SEO, jak i nowy krajobraz AI search.
Raport McKinsey ujawnia paradoks: pracownicy są bardziej gotowi na AI niż sądzą liderzy. Ponad połowa (w niektórych krajach 84%) chce więcej wsparcia i szkoleń AI. Tymczasem tylko 1% liderów firmowych twierdzi, że ich organizacje osiągnęły dojrzałość we wdrażaniu AI.
Protip: Jeśli zarządzasz marketingiem, twój zespół musi być „AI-native” w myśleniu o widoczności. Nie wystarczy Google – musisz pojawić się w odpowiedziach AI. To wymaga innej treści, budowania innej autorytetu, zupełnie nowego podejścia do słów kluczowych. Zainteresuj się GEO/AEO dziś, nie jutro.
Inteligentny pierścień zamiast smartfona?
Byli pracownicy Meta uruchomili Sandbar, startup tworzący smart ring Stream. Pierścień ma mikrofony i touchpad, pozwalając na cichy zapis notatek głosowych i interakcję z asystentami AI bez wyciągania telefonu.
Venture capitaliści z True Ventures początkowo byli sceptyczni wobec hardware’u AI – większość demo ich nie przekonała. Ale kiedy Mina Fahmi (CEO, wcześniej w Magic Leap i Google) pokazał prototyp, zmienili zdanie. Stream można preorderować za 249-299 dolarów, dostawa latem 2026.
Szerzej, Meta i Snap inwestują masywnie w AI smart glasses oferujące AR produktów, nawigację i wsparcie w czasie rzeczywistym. W 2025 okulary AI stały się praktyczne – lżejsze (poniżej 50g), energooszczędne, z lepszymi wyświetlaczami.
Protip: Jeśli zajmujesz się retailem, e-commerce lub produktami fizycznymi, virtual try-on przez AI glasses może drastycznie zmienić zwroty i konwersję. Firmy raportują do 40% mniej zwrotów przy immersive AR.
Europa budzi się: deep tech wart bilion
Raport Sifted 250 dla 2025 pokazuje, że europejskie startupy wspierane przez EIT zajmują znaczące pozycje wśród najszybciej rosnących firm. Electra (ultra-szybkie ładowanie EV) na piątym, Lindus Health (uproszczenie badań klinicznych) na szesnastym miejscu.
McKinsey szacuje: jeśli wszystkie kraje europejskie zaadoptują best practices z Francji, Szwecji i UK w inwestowaniu w deep tech, odblokuje to 1 bilion dolarów nowej wartości do 2030.
Szwecja prowadzi – 65% venture capital trafia tam do deep tech. Możliwe dzięki temu, że szwedzkie fundusze emerytalne kierują dwukrotnie więcej kapitału do VC niż europejska średnia.
Bariera? Większość europejskich VC specjalizujących się w deep tech ma fundusze poniżej 300 milionów euro, co uniemożliwia prowadzenie rund Series B lub wyższych. Dlatego wiele startupów trzyma R&D w Europie, ale operacje komercyjne w USA.
Alphabet X rewolucjonizuje moonshoty
Alphabet’s X division zmieniła podejście. Zamiast utrzymywać projekty wewnątrz, spinuje je jako niezależne firmy z własnym finansowaniem i leadership. Taara (bezprzewodowa komunikacja optyczna) i Heritable Agriculture (ML do przyśpieszenia hodowli) już zbierają zewnętrzne finansowanie.
Model jest genialny: X zatrzymuje ludzi bez ryzyka finansowego, zapewniając wynagrodzenia jak innym pracownikom Google’a, bez kapitałowego udziału we wczesnych projektach. Jak wyjaśnił Teller: to pozwala na „eksperymentowanie z innowacją bez strachu i osobistego ryzyka”.
Protip: Jeśli zarządzasz corporate VC lub innovation lab, model X ma znaczenie. Zdecentralizowanie innowacji przez spinouty z finansowaniem i autonomią może przewyższać wewnętrzne projekty cierpące na biurokrację. Jeśli pracujesz w korporacji, szukaj takich „skunkworks” – oferują najlepsze kariery i doświadczenie uczenia się.
Nie ma już środka – wybierz swoją stronę
Ostatni tydzień mówi jasno: biznesowy świat dzieli się na przyspieszających transformację AI i zostających w tyle. K-shaped economy eliminuje średnią drogę – musisz wybrać premium lub masę. Finansowanie koncentruje się jak nigdy – albo idziesz na wielką skalę, albo bootstrapujesz.
Najważniejsze: kompetencje przyszłości zmieniają się właśnie teraz. Jeśli twój zespół nie ma AI-native mindset’u, będziesz zatrudniać kogoś, kto go ma – i będzie to coraz droższe. McKinsey potwierdza: pracownicy są gotowi, odpowiedzialność spoczywa na liderach.
